سرانجام مایکروسافت جایگزینهای رقابتی واقعی برای محصولات اپل دارد

مایکروسافت هفته گذشته خط جدید Surface خود را راه اندازی کرد و عناصر آن آسیب پذیری های اپل را بهتر از هر تلاش قبلی هدف قرار می دهند.

من از سال 1994 که کار خود را به عنوان تحلیلگر آغاز کردم ، نسخه های ویندوز را پوشش می دادم و با انتشار ویندوز 95 ارتباط داشتم. هر نسخه شامل کسانی است که بیش از حد هیجان زده و مضطرب هستند.

خوشبختانه روزهای بلایای ویندوز گذشته است و ما می توانیم به Windows ME ، Vista و Windows 8 به عنوان تجربه هایی نگاه کنیم که در گذشته باقی خواهند ماند.

از بین این سه نسخه ، تنها نسخه ای که من با آن شخصی مشکل داشتم ME بود و در واقع خراب قطار بود. به نوعی ، ویندوز 95 نیز خراب قطار بود. محصول چندانی که برای زمان خود بد نبود ، اما از آنجایی که مایکروسافت هنوز کاملاً درک نکرده است ، آنها نیاز به مدیریت کل اکوسیستم (مانند درایورها ، امنیت و سخت افزار) و نه فقط سیستم عامل دارند.

بیایید در مورد محصول جدید Surface PC صحبت کنیم که نشان می دهد چگونه مایکروسافت می تواند با اپل رقابت کند.

ما با محصول هفته من ، Surface Duo 2 ، که به جایگزینی مناسب برای پرچمدار آیفون در تلفن های هوشمند تبدیل شده است ، خاتمه می دهیم ، پیشرفتی که به لطف صفحه های تاشو و انعطاف پذیر – و سرسختی اپل به پایان می رسد.

تولد سطحی

خط سرفیس به این دلیل ایجاد شد که استیو بالمر ، مدیرعامل وقت ، هنوز متوجه نشده بود که چه چیزی باعث شکست Zune شده است و هنوز معتقد بود که راه درست این است که ویندوز آیپد را در کنار فروشگاه های ویندوز واقع در کنار فروشگاه های اپل قرار دهید.

اگر مایکروسافت در همان سطح بازاریابی که ویندوز 95 را راه اندازی کرده بود ، سرمایه گذاری می کرد ، این استراتژی ممکن بود جواب دهد. اما بالمر در تأمین بودجه بازاریابی کوتاهی کرده بود و تلاشها – اعم از فروشگاه ها و محصولات سرفیس – در ابتدا در جابجایی اپل شکست خورده بود.

پالمر تنها نبود. این خطا یک مشکل مکرر با مدیران عامل است که قدرت نام تجاری را ندارند. همچنین یک موضوع هدف متحرک وجود دارد. ایجاد کپی به زمان نیاز دارد و در این مدت ، موردی که در حال کپی کردن هستید پیشرفت می کند. بنابراین ، چیزی که در ابتدا رقابتی به نظر می رسد اغلب در زمان انتشار آن نیست.

اولین محصول مایکروسافت که سعی کرد سهم بازار را از هدف iPad اپل بدست آورد ، Surface Book بود. با این حال ، اگرچه این یک شگفتی مهندسی بود ، اما نشان دهنده یک معامله زشت بود و هنوز عناصری متمرکز بر اپل داشت.

Surface Laptop Studio جایگزین Surface Book می شود. این محصول نزدیک ترین محصول بهینه سازی شده برای ویندوز است – با اتصال کمی به اپل به جز هدف قرار دادن همان مخاطب خلاق ، به این ترتیب شما باید یک پیشنهاد رقابتی ایجاد کنید.

یک محصول رقابتی ایجاد کنید

همانطور که در بالا اشاره کردم ، یک اشتباه رایج این است که محصول فروشنده دیگری را که می خواهید مبادله کنید ، کلون کنید.

Zune ساخته شد تا یک آی پاد بهتر باشد ، بلک بری و پالم سعی کردند آیفون بهتری بسازند ، جنرال موتورز و فورد سعی کردند تویوتاهای بهتری را با Pinto و Vega بسازند ، و حتی اپل آن را با اولین ROKR E1 خود اشتباه گرفت.

پپسی به خوبی با کک رقابت می کند ، اما هزینه های بازاریابی بسیار زیاد است و به طور کلی پپسی هنوز از سهم بازار عقب است. با این حال ، می توانید از این طریق یک کسب و کار ایجاد کنید. SevenUp فضای خاص خود را ایجاد کرد و کوکاکولا را مجبور کرد تا با Sprite کپی کند.

اشتباهی که شرکت ها مرتکب می شوند تمرکز بر محصول است نه مشتری.

تویوتا وقتی GM و فورد را حذف کرد ، GM و Ford را شکست نداد. وقتی تویوتا کار بهتری در ساختن خواسته مشتری انجام داد و سپس بازاریابی کرد که به طور م benefitsثر در مقیاس سود می برد ، فورد را شکست داد. یک استراتژی موفق این نبود که سعی کنید یک فورد یا GM بهتر باشید ، بلکه ارائه محصول بهتر از دید مشتری و سپس تأمین مالی بازاریابی به طوری که خریداران بالقوه این مزیت را درک کنند.

استراتژی موفقیت تسلا مشابه بود. اگرچه برخلاف تویوتا ، هرگز از کسی کپی نکرده و مستقیماً به یک محصول ممتاز منتقل شده و از طریق دعوت جلب توجه کرده است. هزینه های بسیار پایین تسلا برای بازاریابی با یکی از مهمترین تلاش های حمایتی که تا به حال دیده ام جبران شد. رهایی از دومی بسیار دشوار است. علاوه بر این ، تسلا از تنها شرکت خودروهای برقی با حجم بالا سود زیادی برد ، در حالی که سایر فروشندگان نیازهای کاهش گرمایش زمین و جایگزینی برای خودروهای گازسوز را برآورده نمی کردند.

مسیر رقابتی عاقلانه تر این است که به جای ایجاد یک نسخه دقیق ، نیازهای برآورده نشده بزرگ را برطرف کرده و برطرف کنید. طنزآمیز است که گروه های مایکروسافت و پالم ، می خواستند قبل از اپل یک پیشنهاد مشابه iPhone ایجاد کنند ، اما توسط مدیران ارشد هر دو شرکت که نمی توانستند فراتر از تلاش های فعلی خود ببینند ، نادیده گرفته شد. این مدیران نیازی به برآورده نشدن نمی دیدند.

جالب است بدانید که استیو جابز خطری را برای iPod می بیند که چنین گوشی نمایانگر آن است و ابتدا آن را ایجاد می کند تا از جابجایی رقابتی جلوگیری کند. این تاکتیک استراتژیک با عنوان “بچه های خود را بخورید” (نه اصطلاح مورد علاقه من) نامیده می شود ، زیرا متوجه شده اید که تغییر بازار در راه است و شما باید ابتدا تمرکز کنید تا از رقیب مشتریان خود را نگیرید.

Surface Book به Surface Laptop Studio

سرفیس بوک و سرفیس دوتوی جدید از قالب هدف اپل جدا شده و سعی کردند جایگزینی برای نیازهای برآورده نشده در پایگاه کاربران اپل ایجاد کنند. با این حال ، هر دوی آنها مشکل دندان درآوردن داشتند. حالت تبلت در Surface Book منجر به عمر باتری ضعیف و عملکرد محدود شده است. Duo دارای یک دوربین ضعیف ، پردازنده سطح پایین و بسیاری از مشکلات نرم افزاری است. هر دو شگفتی مهندسی بودند ، اما خود را نیز شکست می دادند.

در حال حاضر ، Duo جدید تقریباً تمام کاستی های Duo اولیه را برطرف می کند و با استفاده از بهترین راه حل دوربین Qualcomm Snapdragon 888 ، که راه حل دوربین بسیار بهتری است و دارای گزینه رنگ مشکی است ، جایگزین بسیار ارزشمندی است. در حالی که پیکربندی صفحه نمایش دوگانه را حفظ می کنید.

اما Surface Laptop Studio با ایجاد چیزی که شبیه به یک راه حل انعطاف پذیر و سازش ناپذیر برای سازندگان ویندوز 11 است ، فراتر می رود:

• این دستگاه با فناوری اینتل و انویدیا می تواند عملکردی را که سازندگان می خواهند ارائه دهد.
• صفحه نمایش خوابیده است ، به این معنی که برای سرگرمی در پرواز بهتر کار می کند.
• بهترین کار را با مداد مایکروسافت تقویت شده برای کسانی که در پروژه های مختلف خلاقانه کار می کنند ، انجام می دهد.
• دارای بهترین بلندگوهای (Omnisonic) است.
• قلم بافت کاغذ را شبیه سازی می کند (فناوری لمس). و
• این دوربین دارای شبکه عصبی مجهز به هوش مصنوعی است تا شما را در تماس های کنفرانسی بهتر جلوه دهد.

استودیو لپ تاپ سرفیس

بیش از یک دهه است که تلاشهای توسعه ویندوز بر روی سازندگان متمرکز شده است و این اولین محصول سخت افزاری است که بدون تلاش برای ساختن نسخه ای از iPad ، این گروه از کاربران را به طور واقعی در آغوش گرفته است. در نتیجه ، این محصول باید نیازهای این سازندگان را بهتر برآورده کند و بهترین ویژگی ها را در ویندوز 11 که این مخاطبان را هدف قرار می دهد ، برجسته کند.

کاغذ بسته بندی

اپل چندین نقطه ضعف مشخص دارد.

این شرکت مشابه لیزر روی حاشیه تمرکز می کند ، که به طور کلی محصولات آن را در مقایسه با محصولات رقیب در هر سطح عملکردی گران تر می کند. این شرکت با طرح های جدید آزمایش نمی کند و تلاش های بازاریابی پیشرو در بازار آن تا حد زیادی کم شده است ، بنابراین در حال حاضر قادر به ایجاد موج iPod ، iPhone یا iPad دیگری نیست.

اپل دیگر بر سازندگان تمرکز نمی کند – بلکه بر ثبات محصول و کنترل هزینه تمرکز می کند – بنابراین این مشتریان به طور فزاینده ای آسیب پذیر هستند. علاوه بر این ، تصویر اپل به دلیل نشت کارکنان و افشای نحوه برخورد آنها با تامین کنندگان نرم افزار مانند Epic Games آسیب می بیند.

سرفیس لپ تاپ استودیو مایکروسافت این فرصت را به بهترین نحو با جایگزینی مناسب و پیشرفته برای ترکیب زشت iPad و Apple PC هدف قرار می دهد. همچنین پاسخ بازار بهتری را به نمایش می گذارد زیرا بر ایجاد راه حلی تمرکز می کند که کاربر بالقوه را بهتر مورد هدف قرار می دهد ، به جای اینکه سعی کند نسخه بهتری از iPad باشد.

تنها س isال این است که آیا مایکروسافت قدم به قدم پیش می رود و یک کمپین بازاریابی ایجاد می کند که به این پیشنهاد اجازه می دهد تا پتانسیل واقعی خود را درک کند. ما هنوز نمی دانیم ، اما این بهترین پیاده سازی سخت افزاری است که مایکروسافت تاکنون انجام داده است.

Microsoft Surface Duo 2

در بیشتر سال گذشته ، Surface Duo با وجود مشکلات اولیه بزرگ ، تلفن هوشمند مورد علاقه من بوده است.

اولین انتشار Surface Duo شبیه محصولی بود که بودجه آن بسیار مهم بود. دوربین وحشتناک بود ، عملکرد بسیار پایین تر از محصولات دیگر در کلاس خود بود ، از 5G پشتیبانی نمی کرد و استفاده از نرم افزار اغلب آزاردهنده بود. خیلی خام بود

همچنین ، من طرفدار محصولات سفید نیستم و این تنها رنگی بود که می توانستید دریافت کنید.

هنوز هم دوست دارم از آن برای مطالعه استفاده کنم. من زیاد می خوانم؛ در واقع ، من می خواهم یک کتاب بیاورم و هنگام خرابی آن را دور بیندازم. مردم اغلب می آمدند و درباره Duo من نظر می دادند و حتی متوجه آیفون جدید همسرم نشدند – این یک جذابیت بالقوه گسترده تر را نشان می داد.

Surface Duo 2 جدید به طور موثری هر عیب و نقصی را که Duo اصلی را آزار می دهد برطرف می کند.

دارای فناوری پیشرو Qualcomm Snapdragon 888 است. چهار دوربین و مواردی مانند تثبیت کننده نوری تصویر. تصحیح تصویر AI که دوربین را از مسئولیت به دارایی می رساند. برنامه بسیار بهبود یافته است.

Surface Duo 2 دارای اعلان های جانبی است ، بنابراین لازم نیست آن را باز کنید تا ببینید چه خبر است.

شما می توانید یک مانیتور را به یک کنسول بازی تبدیل کنید و آن را تبدیل به یک محصول بازی قابل حمل بهتر از تقریباً هر تلفن هوشمند دیگر کنید.

اوه ، و در رنگ مشکی ابسیدین (و سفید یخی ، اگر این مورد شماست) عرضه می شود.

این سیستم عامل اندروید را با روکش مایکروسافت اجرا می کند و مجموعه کاملی از برنامه های اندروید را اجرا می کند اما با برنامه هایی که برای استفاده از صفحه نمایش دوگانه توسعه یافته اند بهتر کار می کند.

محصولات انقلابی مانند Duo و iPhone به طور کلی قبل از اینکه به اندازه واقعی برسند ، سه نسخه دارند:

• نسخه اول فناوری و بازار را آزمایش می کند و اغلب هر دو را از دست می دهد.
• مورد دوم بیشتر کاستی های محصول اولیه را برطرف می کند.
• ویرایش سوم از خط اول اول و دوم استفاده می کند ، هرگونه زبری موجود در عرضه را برطرف می کند و در حال حاضر چندین مدافع برای یافتن یک کمپین تولید موثر تقاضا دارد.

برای اینکه iPod و iPhone واقعاً بلند شوند ، هر کدام سه نسخه طول کشید ، اگرچه دو نسخه دوم بسیار بهبود یافته بود.

Microsoft Surface Duo همیشه نیازهای شخصی من را بهتر از هر طراحی تلفن هوشمند دیگری برطرف کرده است. با این نسخه دوم ، مایکروسافت از شر همه کاستی هایی که در نسخه اول داشت خلاص شد. در نتیجه ، Microsoft Surface Duo 2 محصول این هفته من است.

نظرات بیان شده در این مقاله نظر نویسنده است و الزاماً منعکس کننده نظرات شبکه خبری کالج فناوری امارات نیست.