HP در کنفرانس شرکای تقویت کننده 2023 بر “با هم بهتر” تاکید می کند

هفته گذشته، در کنفرانس Amplify Partner در شیکاگو، HP چندین لپ‌تاپ جدید با تمرکز بر بهره‌وری، همراه با چند دستگاه جانبی، از جمله چاپگر و هدفون بی‌سیم واقعی را معرفی کرد.

با این حال، رویداد Amplify فقط مربوط به محصولات جدید نبود. تمرکز بر تعهدات زیست محیطی HP و موضع شرکت بود که 80٪ از کارمندان ترجیح می دهند وقت خود را در دفتر بگذرانند.

طبق تحقیقات HP Future of Work، تخصص تکنولوژی کمتر از حد متوسط ​​مهمترین مانع برای اجرای کارهای ترکیبی است.

تمدید جامع محصول

HP رایانه‌های شخصی HP EliteBook 800 و 805 G10 جدید را به‌عنوان رایانه‌های شخصی تبدیل‌پذیر تجاری پیشرفته معرفی می‌کند. EliteBook از 1569 دلار شروع می شود و مجهز به CPU Core نسل سیزدهم اینتل و فناوری HP Presence است.

HP Presence فناوری نوآورانه ای را ارائه می دهد که توسط یک سنسور مجاورت پیشرفته واقع در قاب رایانه کار می کند، که حضور کاربر را تشخیص می دهد و دوربین و Windows Hello را برای تأیید، شناسایی و باز کردن قفل رایانه فعال می کند.

علاوه بر این، رایانه های شخصی HP EliteBook 600 و 605 G10 میان رده از 999 دلار شروع می شود و با پردازنده های نسل بعدی اینتل یا AMD عرضه می شوند. رایانه‌های شخصی HP ProBook 400 و 405 سری G10 مقرون به صرفه‌ترین رایانه‌های شخصی تجاری هستند که با گزینه‌های CPU AMD و Intel از 799 دلار شروع می‌شوند.

در این رویداد، اچ پی ZBook Firefly G10 و ZBook Power G10 را با گواهینامه Intel Evo تحت خانواده ZBook معرفی کرد.

HP ZBook Fury G10 قدرتمندترین ایستگاه کاری این سری است که دارای پردازنده‌های نسل سیزدهم اینتل سری HX با پردازنده گرافیکی لپ‌تاپ Nvidia RTX 5000 Ada Lovelace است که هدف آن رندر سریع مدل‌های سه بعدی و شبیه‌سازی‌های در حال اجرا است. ZBook Studio G10 یک ایستگاه کاری پیشرفته است که دارای حداکثر پردازنده Core i9 اینتل و پردازنده گرافیکی لپ تاپ نسل RTX Ada Nvidia است.

https://www.youtube.com/watch?v=230FMY1r_h4

همراه با رایانه های شخصی جدید، HP همچنین از یک جفت راه حل جدید True Wireless Stereo (TWS) با نام Poly Voyager Free 60 با گواهینامه هایی برای استفاده در تیم های مایکروسافت و زوم رونمایی کرد.

راه حل های صوتی طراحی شده توسط TWS به کاربران اجازه می دهد تا کیفیت صدای استریو واقعی را بدون سیم یا سیم تجربه کنند. با قیمت اولیه 229 دلار، در سه ظاهر موجود است که شامل یک کیس شارژ اختیاری اما بسیار راحت با صفحه نمایش لمسی است.

HP با سری نوار ویدئویی Poly Studio X و سیستم مدولار کنفرانس ویدئویی Poly G7500، سیستم عامل Poly Video OS 4.0 را برای استفاده در تیم های مایکروسافت و Google Meet نیز منتشر کرد.

در خلال کنفرانس Amplify Partner، اچ پی تعدادی لوازم جانبی از جمله ماوس عمودی ارگونومیک HP 920/925 را معرفی کرد که این ماه با قیمت 109 دلار به فروش می رسد و هاب چند پورت HP 4K USB-C که در ماه می به فروش می رسد. برای 79 دلار .

تعهد به شرکای کانال

HP از رویداد Amplify Partner استفاده کرد تا اعلام کند که خطوط تولید Poly، Teradici و HyperX را به برنامه Amplify Partner خود اضافه خواهد کرد.

این حرکت هوشمند به شرکای توزیع کمک می کند تا از سبد محصولات رو به رشد HP استفاده کنند. HP همچنین اعلام کرد که غرامت را برای شرکای واجد شرایطی که کالاهای مختلفی از جمله کالاهای Poly را می فروشند و همچنین عنصری برای تشویق شرکای بیشتر برای شرکت در کمپین Amplify Impact تامین کننده، که بر پایداری تمرکز دارد، افزایش می دهد.

هنگامی که برنامه Amplify در پاییز امسال گسترش می یابد و شامل خرید شرکت کنفرانس ویدیویی Poly، تامین کننده نرم افزار محاسبات از راه دور Teradici و سازنده لوازم جانبی بازی HyperX می شود، HP معتقد است که این مشاغل جدید چشم انداز درآمد بیشتری را برای شرکای کانال ایجاد خواهند کرد.

این فرصت های کانال باید رشد کنند زیرا HP قصد دارد با افزودن شرکای فروشنده جدید به Amplify، امتیازات و خدمات برنامه را برای توزیع کنندگان افزایش دهد.

با ادغام خریدهای اخیر HP در Amplify، طیف گسترده‌تری از کالاها و خدمات که قبلاً توسط برنامه‌های جداگانه Poly، Teradici و HyperX پوشش داده می‌شد، اکنون واجد شرایط برای مزایا و منابع برنامه خواهند بود. در نتیجه، شرکا فرصت‌های بیشتری برای واجد شرایط بودن برای سطح خدمات انرژی و انرژی Amplify خواهند داشت که مزایای بیشتری را ارائه می‌دهد.

با این حرکت‌ها، واضح است که HP می‌خواهد از شرکای کانال خود با مؤلفه‌های برنامه پیشرفته بهره ببرد که باعث افزایش تعامل با شرکای می‌شود که به طور مداوم در مجموعه گسترده محصولات و راه‌حل‌های HP به فروش می‌رسند. به این ترتیب، شرکا مجبور نخواهند شد نرم افزار را بین HP و آخرین خریدهای آن، از جمله Poly تغییر دهند.

HP به وضوح می‌خواهد تجارت با HP را آسان‌تر کند، زیرا پیچیدگی می‌تواند چالشی برای شرکای بازاریابی این خطوط تولید متفاوت باشد. برای این منظور، موضوع مهمی که HP در این رویداد تکرار کرد این است که بازخورد شریک کانال به تغییراتی که شرکت ایجاد می‌کند مربوط می‌شود.

انطباق با شرایط بازار

بیایید با آن روبرو شویم: HP مانند رقبای خود در حال رکود بزرگ رایانه های شخصی پس از همه گیری است. علیرغم شرایط ضعیف بازار، خوش بینی وجود دارد که ویندوز 11 باید چرخه ارتقاء بسیار مورد نیاز را، به ویژه در بازارهای سازمانی و سازمانی، روشن کند.

در ابتدای کنفرانس، انریکه لوریس، مدیر عامل HP، در اظهارنظر خود صریح گفت که ممکن است چند ماه طول بکشد، تا سال 2024، قبل از اینکه بهبودی قابل توجهی در بازار ایجاد شود.

علاوه بر این، دوران اسناد الکترونیکی که توسط گوشی‌های هوشمند تحریک شده است، کسب‌وکار رو به رشد چاپگر HP را در شش سال گذشته به موقعیت نسبتاً مسطحی سوق داده است. این شرکت درآمد بخش چاپگرها را 18.9 میلیارد دلار در سال 2022 گزارش کرد که نسبت به بالاترین سطح خود در سال 2008 که 29.6 میلیارد دلار بود، کمتر است.

علیرغم این فرسایش اجتناب ناپذیر درآمد، عمدتاً به دلیل تأثیر آدمخواری تلفن های هوشمند و سایر دستگاه های متصل، HP باید به خاطر نوآوری هایی مانند برنامه اشتراک بسیار موفق Instant Ink، خط جدید چاپگر لیزری سازگار با محیط زیست که مصرف انرژی را کاهش می دهد، تحسین شود. 30 درصد و کاهش 78 درصدی اجزای بسته بندی پلاستیکی. با این تلاش ها، HP توانسته است تجارت چاپگر خود را مرتبط نگه دارد، که کار آسانی نیست.

HP همچنین محصولات لیزر رنگی جدیدی را با هدف کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​معرفی کرد که HP Color LaserJet 4200/4300 نامیده می‌شوند، که فشرده‌تر از مدل‌های موجود هستند و برای مدیریت تنظیمات چاپ در حال حرکت از پیش پیکربندی شده‌اند.

چاپگر جدید Color LaserJet Enterprise 5000/6000 پیشرفت های مشابهی را در محیط های اداری تجاری با نیازهای حیاتی چاپ روزمره ارائه می دهد. توانایی این چاپگرهای جدید برای انجام برخی ویرایش های سبک روی اسناد قابل چاپ مستقیماً از چاپگر بدون رایانه بسیار جالب است.

مدیریت کامپیوتر از راه دور، امنیت

در طول رویداد Amplify، HP به نمایش اسلاید فناوری خود با بهبودهای جدید در رابط امنیتی رایانه شخصی با استفاده از HP Wolf Connect ادامه داد.

HP Wolf Connect که فقط در مجموعه لپ‌تاپ‌های تجاری موجود است، به مدیران فناوری اطلاعات اجازه می‌دهد تا درایوهای لپ‌تاپ از راه دور را حتی زمانی که خاموش هستند، ردیابی، قفل، مدیریت و پاک کنند. این قابلیت با فناوری تعبیه شده ای که با رادیو سلولی کم مصرف کار می کند، تسهیل می شود و اطمینان حاصل می کند که وقتی لپ تاپ خاموش است یا به اینترنت متصل نیست، می توان به دستگاه دسترسی داشت.

با توجه به بعید است که کسب و کار ترکیبی طی چند سال آینده تغییر کند، این سطح از مدیریت امنیت و دارایی باید برای CIOها و CSOهای آگاه به هزینه بسیار جذاب باشد.

همچنین به راحتی می توان تصور کرد که این قابلیت در برخی مواقع به مجموعه محصولات مصرفی HP برسد، زیرا سازندگان محتوا و کاربران SMB که رایانه های شخصی مصرف کننده می خرند، حتی با قیمت عالی از این ویژگی قدردانی خواهند کرد.

Better Together فقط یک شعار نیست

علیرغم عدم اطمینان در بازار، من فکر می‌کنم HP برای اطمینان از اینکه شرکت به اندازه کافی موقعیت خود را برای استفاده از فرصت رشدی که زمانی که بازار رایانه‌های شخصی به موقعیت بهتری بازمی‌گردد، قرار گرفته است، شایسته اعتبار است.

به نظر می رسد پیشرفت یکپارچه سازی با خریدهای Poly و HyperX باعث سود اولیه در سطح برنامه شریک محصول و کانال شود. با بیش از 85 درصد از کل درآمد HP که از شرکای کانال به دست می‌آید، سرمایه‌گذاری بر روی این خریدهای جدید برای فرصت‌های فروش متقابل پتانسیل عظیمی را ارائه می‌دهد. با این حال، ساده سازی و کاهش بوروکراسی برنامه های کانال باید در اولویت قرار گیرد. به نظر می رسد HP متوجه شده است که “شکست یک گزینه نیست” یک واقعیت تجاری است.

HP دوست دارد از شعار «با هم بهتر» استفاده کند تا ویژگی‌هایی را که کاربران می‌توانند در هنگام کار کردن یکپارچه دستگاه‌های مختلف از آن‌ها استفاده کنند، مانند راه‌حل‌های جدید هدفون HP HyperX و Poly که نیازی به دانگل خارج از جعبه ندارند، استفاده کند. جفت شدن

HP با مجموعه محصولات جامع خود یکی از معدود شرکت هایی به جز اپل است که می تواند «با هم بهتر» را بیش از یک شعار بازاریابی بسازد. در نهایت، HP یک فرصت بزرگ برای تکامل ماهیت نحوه درک رایانه ها دارد.

در این کنفرانس، الکس چو، رئیس تجارت سیستم های شخصی HP، استدلال کرد که عبارت “لپ تاپ” به دلیل ویژگی های “استودیویی” قابل حمل برای مثال، کنفرانس ویدئویی با کیفیت بالا با کیفیت صدای حرفه ای قدیمی است و لپ تاپ ها اکنون اغلب برای .

من به شدت با چو موافقم، و این موقعیت فلسفی جدید چیزی که ما امروز آن را لپ تاپ می نامیم، پیامدهای زیادی برای صنعت دارد. ممکن است چند سال بعد به عقب نگاه کنیم و ببینیم که این زمانی بود که تکامل کامپیوتر لپ‌تاپ آغاز شد.